第216节
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??果然有备而来，对方给出的订购量很难让人不心动。 ??陆氏精密的老总同样四十上下，清瘦文雅，一双眼睛却精光四射，“温总，只要您同意价格下调，除了当前的订购量，陆氏精密的新项目也可以放给xh公司做，我们这可不是一个小项目啊。” ??对于一家新公司，陆氏精密开出的条件非常诱人。 ??有新项目做，意味着在未来相当长的一段时间，有持续良性的资金不断注入，xh总不能一直靠陆卓勋奶。 ??而且创业初期，快速的打开市场非常重要，哪怕知道对方是“趁火打劫”，有些时候难免牺牲一些利益。 ??“温总，能进陆氏精密的供应链，在业内那是实力响当当的象征，从长久看，这品牌效应和影响力不可估量啊，您再跟其他企业去谈也好谈，都是陆氏，不过陆总左兜掏到又兜的事情，最终获益的还是陆氏嘛。” ??关于产品定价，温焓只跟陆卓勋学到些皮毛。 ??可对方的价格压的太低，连同类产品的三分之一都不到。 ??而价格谈判不是目前工业软件团队的强项，他们陷入了极其被动两难的境地。 ??就在这时，会议室的门突然被敲响。 ??秦瑜一身西装笔挺，精英风范十足。 ??不苟言笑时，连他鼻梁上的金边眼镜都多了一丝犀利。 ??总部高半级，秦瑜在陆氏的地位仅次于陆卓勋，又手握指标预算大权，对分公司来说是绝对不敢惹的权利人物，下去视察时的盛况，堪比亲差大臣出巡。 ??对面两拨人立马站了起来。 ??秦瑜朝下摆摆手，示意对方坐下，自己则做到温焓旁边，无形之中表明立场。 ??陆氏精密和陆氏工业的两位老总互相对视一眼，彼此都有些意外。 ??之前早有耳闻，总部对这个项目的重视超乎寻常。 ??可能赚多少大家各凭本事，就算是秦总，屁、股也不能这么偏吧！ ??都是洞庭湖上的老麻雀，什么没见过。 ??久经沙场的两位老江湖迅速稳定情绪。 ??温焓却朝门口望了一眼，下意识想找陆卓勋。 ??秦瑜凑过来和他咬耳朵，“勋哥一会儿过来，我先打头阵。” ??温焓一颗心一下就踏实了。 ??秦瑜拿过对方给出的报价，瞟了一眼，把单子往桌上一放，语气平静道：“不可能。” ??陆氏工业的胖老总一脸和气，“秦总，您看您，这怎么还亲自下场了呢，再说您不能光看价格，还要看看我们能带来的市场影响力是不是？” ??陆氏精密带队的瘦老总也笑呵呵的道：“就是，只要成为陆氏精密的供应商，凭借陆氏精密的行业地位，所有上下游企业，所有业内竞争对手，大家都会关注xh，我们给出这么大的订购量，也是为帮助兄弟企业嘛。” ??胖老总和他一唱一和，两人排练过一样，“如果价格不能降下来，我们也承担不起这么大批的采购量，就算是您也不能压着我们买吧。” ??这人面上一团和气，扮起黑脸来却游刃有余。 ??新公司伊始，需要大量资金注入，且作为新公司的负责人，温焓需要在短期内拿出亮眼的成绩，他没有拖的资本。 ??瘦老总立马搭腔，“哎，是啊，如果价格打不下来，我们只能慢慢切换成xh的产品，这样xh只能算我们的二级供应商或三级供应商，这和一供的市场地位完全不一样啊，再说秦总，您光帮温总说话，您也帮我们老哥俩说说话呢，这小的不容易，我们大的离开家，长到现在现在更不容易嘛。” ??为保证供应链稳定，同一个产品，陆氏的公司一般会开发至少两家供应商。 ??一供可以拿到60%以上的供货权限，二供和其他供应商只能去争夺剩下的40%。 ??在陆氏，盈利是王道。 ??独立出去的公司能做到什么程度，各凭本事，陆卓勋一向只看结果，就算今天再给秦瑜面子，他也不能对决策横加干预，因为大家都知道，陆卓勋从来不会这么做。 ??秦瑜哪能听不出这两个老滑头话里有话，指责他偏心。 ??他哈哈一乐道：“我今天还真就要帮温总说话，正式介绍一下哈，我呢，也负责xh的运营工作，今天你们别叫我秦总，我就是xh的小秦，哈哈哈......！” ??两位老总面色都是一变。 ??秦瑜是跟着陆卓勋打江山的，陆卓勋如果是一只狮子，那秦瑜就是豺狼，绝不是好对付的。 ??关键他对各个公司的产品成本构成，营收状况一清二楚。 ??换句话说，在他面前，各分公司的底、裤都漏干净了，哪里还有什么筹码。 ??秦瑜八成代表陆总，可陆总什么时候这么偏心了？ ??瘦老总用怀疑的目光不住打量温焓和秦瑜。 ??这太不合陆氏的风格了，陆总知道么？ ??胖老总也没了刚才的游刃有余，“那秦总，您说个价格，我们不跟您绕了。” ??秦瑜优哉游哉的报出价格。 ??两位老总到抽一口凉气，连温焓也十分意外。 ??他终于明白秦瑜说陆卓勋让他砍人是什么意思了。 ??不但一分不让，还要狠赚一笔。 ??就在这时，办公室的门再次被推开。 ??陆卓勋将一杯奶茶放到温焓旁边，然后一声不响的坐在后面。 ??那样子好像就是来送杯奶茶。 ??到这一步还有什么不明白，胖瘦两位老总顿时气焰全消。 ??手里握着冰爽的奶茶，温焓的心里却暖暖的，心跳不受控制加快。 ??这种被人肆无忌惮偏爱的感觉实在太好了。 ??秦瑜慢条斯理的道：“你们也别着急哭穷，回去和你们当家的商量商量，商量好了，咱们再来谈。” ??两拨人一脸菜色的回去，秦瑜客气的起身送客。 ??屋里只剩下温焓和陆卓勋。 ??温焓吸了口奶茶，随着冰凉清甜的液体滑过喉痛，那种明知被敲竹杠还要笑脸相迎的憋屈一扫而空。 ??“我们报的价格是不是太高了？快和特文软件公司一个价了。” ??特文软件公司是工业领域的巨头，占据市场一半以上的份额，不是xh可以比拟的。 ??陆卓勋：“不高，特文软件公司报价里不含后续的技术服务费，如果算上后续的维护服务费用，至少比我们还要高5个点，这不是笔小数目，放心吧，后续他们还得来谈，没有人跟钱过不去。” ??“那......，那会不会说你太偏心。”温焓低头喝奶茶，有意错开陆卓勋的目光。 ??陆卓勋看着他，理所当然的道： ??“人心本来就是偏的。” ??【作者有话说】 ??感谢在2023-09-19 18:41:15~2023-09-20 22:08:37期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ ??感谢灌溉营养液的小天使：67333925 3瓶；小啵同学 2瓶；寉君、fctsa、易水寒兮 1瓶； ??非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ ??第88章 从现在开始，我们就不是假结婚了 ??上次谈判之后，陆氏工业和陆氏精密几天没动静。 ??事关新公司xh能否顺利盈利，工业软件项目组的人有些沉不住气。 ??张总监开始到处打听消息。 ??可温焓却很平静，因为陆卓勋说过，俩家一定会回来谈，他相信陆卓勋的判断。 ??时间进入第四季度，陆氏迎来了本年度的股东大会。 ??这是陆氏最高级别的会议。 ??包括陆万钧在内，一干退居幕后的股东老人儿，各地分公司一把手，都将出席。 ??作为xh公司的负责人，温焓也将在会议上做报告。 ??说不紧张是假的。 ??会议前一天，青山老宅上上下忙碌起来。 ??这一天，陆万钧的老伙计们将上门聚会。 ??他们中的一些人专门从国外飞回来。 ??从早饭开始，陆万钧脸上的喜色就没下去过，直到看到陆卓勋抱着陆小望下来，老爷子一张脸刷的一下拉下来。 ??“你给小望穿的什么东西？！” ??陆卓勋冷着一张脸，“衣服。” ??论起黑脸，祖孙三代一个比一个黑。 ??听李叔说，陆万钧年轻时脾气比陆卓勋暴多了，现如今到了知天命的年龄，这才好不少。 ??而陆小望大有后来者居上的趋势，小家伙很少笑，干什么都是一张冰冷冷的小脸。 ??餐厅里，三张眉眼相似的脸互放冷气，那场景怎么看怎么好笑。 ??温焓从陆卓勋怀里抱过陆小望。 ??小家伙穿着厚实的棕色珊瑚绒外套，脚上是同色系的珊瑚绒鞋袜，裤子...... ??裤子确实有点怪。 ??掀开外套下摆，温焓噗嗤一声乐出来。 ??陆小望屁、股上套着纸尿裤，下面根本没穿裤子，就套一双长款棉袜子。 ??这双袜子是沈临买的，叫堆堆袜，小朋友穿上很可爱，但沈临买大了，提上去和裤子一样。 ??“爸，这事怪我，我之前给陆小望这么穿过一次，结果小望就喜欢上了，现在一抱到衣帽间，他自己就指着堆堆袜要穿。” ??陆万钧立马嚯嚯嚯笑道：“这小子火气旺，不爱穿裤子，又死要面子，不肯光屁股，也不知道像谁。” ??陆万钧意有所指。